Vender tu producto o servicio digital con menos de 5,000 seguidores es posible. Todo comienza con la creación de un calendario de contenido estratégico que te permita organizar tus propósitos de manera efectiva. Es fundamental entender qué es una estrategia de contenidos y cómo aplicarla para obtener resultados. En este artículo, te guiaré a través de los pasos necesarios para establecer tu estrategia y crear un calendario que te ayude a vender desde la primera semana.
Entendiendo la estrategia de contenidos
La estrategia de contenidos es el fundamento sobre el cual construirás tu presencia en redes sociales. Muchas personas cometen el error de imitar el contenido de otros sin comprender que cada creador tiene una estrategia única. Esto es similar a comprar la raqueta de tenis de un profesional sin tener idea de cómo jugar. La clave está en desarrollar tu propia estrategia de contenidos que se alinee con tus objetivos de ventas.
La diferencia entre influencers y marcas personales
Es crucial distinguir entre ser un influencer y construir una marca personal. Los influencers tienden a crear contenido diverso sobre su vida personal, atrayendo a seguidores que buscan entretenimiento. Sin embargo, si deseas vender, necesitas atraer a posibles clientes. Recuerda la experiencia de Alex Hormozi, quien pasó de crear contenido de entretenimiento a enfocarse en temas que realmente interesan a su audiencia objetivo: empresarios que buscan soluciones prácticas.
Los pilares de contenido
Los pilares de contenido son esenciales para tu estrategia. En lugar de seguir temáticas genéricas como educación o motivación, debes enfocarte en tres temas clave que se alineen con tu propósito final: vender tu producto o servicio. Estos pilares deben responder a tres preguntas clave:
- ¿Cuál es tu diferencial? Este es tu enfoque único que te distingue en el mercado.
- ¿Qué deben saber tus prospectos antes de entender tu diferencial? Es fundamental que estén conscientes del problema que enfrentan.
- ¿Qué deben saber para darle el doble de valor a tu solución? Aquí es donde puedes demostrar cómo tu producto o servicio puede mejorar su situación.
Por ejemplo, si tu diferencial es la viralidad predictiva, tus pilares podrían ser: reconocer el estancamiento en el marketing en redes sociales, y cómo monetizar a través de una marca personal o infoproductos.
Las líneas narrativas
Una vez que tengas tus pilares, es hora de desarrollar líneas narrativas. Estas son las historias que contarás para explicar tus pilares. Por ejemplo, para hablar sobre viralidad predictiva, puedes abordar temas como formatos de contenido viral, estrategias de publicación, y errores comunes en marketing en redes sociales.
Formatos de contenido
Los formatos de contenido son el vehículo que utilizarás para llevar tu mensaje a la audiencia. Existen formatos virales que atraerán la atención y formatos más educativos que aportan valor. Es importante elegir aquellos que se alineen con tu estilo y el mensaje que deseas transmitir.
Vender con menos de 5,000 seguidores
No necesitas una gran cantidad de seguidores para tener éxito. El algoritmo de redes sociales te permite alcanzar a personas que no te siguen si tu contenido es relevante y de calidad. Comienza a consumir contenido en tu nicho para que tu cuenta se ajuste a las temáticas que deseas abordar.
Ejemplo de contenido viral
Imagina que creas un video viral que atrae a 10,000 personas. Si logras captar su atención con contenido atractivo, es probable que se conviertan en seguidores y, eventualmente, en clientes. La clave es ser constante y publicar contenido regularmente, manteniendo la calidad en iluminación y audio.
Calendario de contenido
Cuando armes tu calendario de contenido, divídelo en tres tipos de propósito: valor, viral y venta. Comienza la semana con dos contenidos virales para atraer audiencia. Luego, el miércoles, publica un contenido de valor que aporte información relevante. El sábado, comparte otro video de valor más complejo relacionado con tu producto, y finaliza la semana con un contenido de venta que contenga un llamado a la acción.
Secuencia de historias en Instagram
Las historias son una herramienta poderosa para conectar con tu audiencia. Utiliza una secuencia de historias que incluya un gancho inicial, contexto, prueba social y un llamado a la acción. Asegúrate de variar los formatos para mantener el interés de tus seguidores.
Ejemplo de secuencia de historias
Inicia con un gancho atractivo que capte la atención, seguido de una historia que muestre cómo has ayudado a otros. Luego, presenta tu oferta con un llamado a la acción claro. A medida que las personas interactúan con tus historias, estarán más propensas a seguirte y a considerar tu producto o servicio.
